都润

真健康,构建可持续战略竞争优势


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都润是国家饲料工程中心下属的一家微生物饲料添加剂企业,天地经纬为都润制定了“只为真健康”的品牌战略,将技术等优势资源进行整合创新,构建起差异化的战略竞争优势,推动企业快速发展。

 

服务时间:2010年

 

服务内容:

 

一、洞悉机会,在趋势中探寻未来

 

二、企业战略定位:微生物饲料添加剂公司

 

三、品牌战略:只为真健康

 

四、产品品牌打造:肠精灵+合精灵

 

五、核心技术品牌化:同源筛分、合生发酵

 

六、创造“肠道”这一品牌超级符号

 

七、全方位品牌沟通创新,让营销事半功倍

 

 


 

 

北京都润科技有限公司是国内首家专注于微生物饲料添加剂研发、制造和应用推广的企业,由来自中国农业大学、中国农业科学院、北京农学院和国家饲料工程技术研究中心的动物微生物学、营养学和兽医学等领域专家组成的科研技术团队,在微生物的筛分、选育、发酵和应用等领域拥有多项核心专利技术。

 

肠精灵系列产品和合生发酵技术相继获得教育部科学技术成果鉴定证书、科技部成果转化资金资助、北京市“绿色安全投入品”证书和国家重点新产品证书等一系列荣誉。

 

都润敏锐的洞察到微生态领域的机会,为了避免陷入同质化的恶性竞争,2010年初都润携手天地经纬希望通过系统的品牌创建,实现企业的可持续发展。

 

都润科技在项目开始之初尚未构建起真正的企业品牌,其产品、服务、技术等优势信息都不能汇集到都润企业品牌上,带给客户的信息显得较为混乱、零散,这都不利于品牌资源和信息的集中累积。

 

同时,作为运营主体的都润也难以给产品或者服务提供更多的品牌支持,都润究竟代表什么,有什么优势,如何与众不同,如何提升自身的感知价值等等都是需要解决的问题。

 

 

 

系统化思考  一体化解决

 

 

一、洞悉机会,在趋势中探寻未来

 

为了探清都润整个商业市场环境,天地经纬启动了一项针对20位饲料行业的技术总监与资深人士的高端访谈调研:他们普遍认为微生态制剂是一个非常有前途,方向非常好的产品,对微生态制剂的产品功能,它对肠道的调节,提升饲料转化率方面的作用都持非常肯定的态度。也认为抗生素被禁止是中国未来的趋势,而微生态制剂作为替代抗生素最好的产品将与酶制剂、酸化剂等共同被普遍使用。

 

在对整个行业发展趋势进行分析和研究中我们了解到,微生态制剂的发展在中国已经从初步的认知阶段迈向了使用的初中级阶段,饲料配方师们已经从大专院校的实验数据和文献报告的研究转向了企业实践的运用试验或使用阶段。

 

毫无疑问的是,微生态行业是一个正在迅速发展上升的行业,而处于初期阶段的微生态行业,至今却没有一个领头的企业,没有一个最为强势的品牌出现,这无疑蕴藏着巨大的市场机会,谁能成为这个行业的主导,谁就能成为最大的赢家。

 

二、企业战略定位:微生物饲料添加剂公司


在针对都润内外部的认知调研中,我们发现了一个致命的问题:市场对都润品牌的认知相当模糊,甚至是缺失的。

 

客户在与都润发生的接触中,大部分的核心信息都来自于都润当时的产品品牌爱保生,或者是都润的两大股东:国家饲料工程技术研究中心和广东爱保农科技有限公司,而作为公司主体的都润却从来没有真正独立地出现在公众的视野之中,公众对都润的识别率很低且混乱。

 

而在添加剂行业,企业品牌通常在品牌战略中占据着显著的位置,市场对企业整体社会角色的感知,已经成为客户购买决策中越来越重要的一个因素,这要求我们必须进行企业品牌的建设。

 

在进一步的研究分析中我们逐渐找到并描绘出导致这些问题的根本原因,客户的认知模糊在于公司自我表达的混乱与模糊不清,这还不仅仅是推广宣传这些表面原因,而是自身战略定位的模糊不清。

 

初期,都润的目标只是希望未来是一家专注于在动物肠道健康调节,产品载体的发酵与植物提取物结合的公司,让微生态制剂成为健康的、活的、常量添加的商业饲料的必须品。这样的定位描绘了都润未来的大致方向,却没有把都润的核心价值和优势描绘出来,更无法引起其目标客户的共鸣。

 

我们了解到涉足微生态领域的公司其实有很多,市场中也存在很多微生态产品,但这些公司与产品主要侧重于养殖场,而针对饲料企业的微生态公司却很少。

 

另一方面,对都润自身而言,国家饲料工程技术研究中心和广东爱保农科技有限公司两大股东在饲料行业里拥有众多的资源,而都润总经理孙鸣先生的核心资源也都集中在饲料行业。结合上述两点,饲料企业无疑才是都润的核心市场,养殖场即便拥有很大的基数,也必须果断的舍去。

 

我们协助都润进行了准确的公司定位:微生物饲料添加剂公司。

 

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三、品牌战略:只为真健康


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品牌战略的制定需要我们把握今天微生态制剂的发展机会,站在行业的高度去思考,维护行业的健康与可持续发展,并围绕逐步能在微生态制剂行业建立起的领导地位来构建优势和配置资源。

 

现代畜牧业的发展已经呈现出集约化养殖的特征,但为了保持动物的快速生长,滥用抗生素似乎成为业内唯一的“无奈”选择。而这样的举措不仅杀死了动物肠道有害菌,有益菌生长也被抑制,肠道菌群平衡更遭到破坏,这只能使动物维持“短期的健康状态”,即“伪健康”。这样的“伪健康”也带来了食品药物残留、环境污染等问题,也迫使我们必须寻找一种绿色饲料添加剂,在促进动物生长的同时提高动物的免疫力。

 

而肠道是机体与外界环境接触最为密切的部位,是动物对营养物质消化吸收的重要部位,也是动物最大的免疫器官,肠上皮细胞不仅主宰机体的消化与吸收,还在机体免疫防御、免疫耐受中起了重要作用。肠道菌群平衡对于维持肠道健康至关重要,动物要维持一个真正的健康状态,必须要保障肠道健康。

 

结合行业的现状与“都润”作为一家专业的微生物饲料添加剂公司,我们将真健康作为都润公司与众不同的核心,主张用自然的方法解决动物的健康问题,通过微生态系列产品构建动物肠道健康屏障,建立营养与免疫的真实和谐,避免片段式的问题解决方式带给行业的恶性循环。

 

这就是都润与众不同的地方,也正是都润希望引导未来发展的的全新品牌战略:只为真健康

 

四、产品品牌打造:肠精灵+合精灵

 

新品牌战略帮助都润清晰的定义了自己,并描绘出未来的发展方向,“真健康”让都润更加专注于动物的肠道健康,并通过微生物的产品来向客户兑现其品牌承诺。

 

这不仅刷新了客户对都润的认知,清晰的展现出都润的企业品牌,更对都润产生着深远的影响,都润的商业模式也悄然发生变化。

 

基于真健康的品牌战略与肠道健康的认知占领目的,我们将原枯草芽孢杆菌的产品品牌重新命名为肠精灵,更加鲜明的表达出产品与肠道健康的关系,并将复合益生菌产品品牌,命名为合精灵。

 

五、核心技术品牌化:同源筛分、合生发酵

 

我们也将都润的核心技术进行提炼并定义为两大技术品牌:同源筛分与合生发酵。

 

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六、创造“肠道”这一品牌超级符号

 

在公司定位和品牌观点确定的基础之上,为了向都润目标客户群传达值得信赖、有思想、积极乐观的品牌形象,天地经纬从都润科技的核心领域里常接触的形象里提取最有代表性和特点的视觉符号,配合代表性强的色彩打造出独特鲜明的视觉形象,在都润科技与目标客户之间建立起更易于交流和沟通的平台。

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七、全方位品牌沟通创新,让营销事半功倍

 

为了更好地传播都润“只为真健康”的品牌理念,天地经纬协助都润创办了《都润肠讯》的杂志,将最新关于动物肠道健康的资讯与研究成果及时地传递给客户。

 

同时,全新的都润企业网站和产品品牌肠精灵的专题网站相继开通,在客户与都润品牌之间提供了一个更为便捷顺畅的沟通渠道。

 

通过整体的品牌战略,都润理清了整个公司未来发展的方向,都润也围绕肠道健康与微生物领域展开针对性的深入研究,不断提升在其专业领域的技术优势,扩大自身的品牌影响力和品牌价值。

 

今天的都润不再是被行业无法辨识的企业,都润的品牌变得鲜明而自信,都润的商业战略也清晰可见:都润,通过领先的微生物筛分选育与合生发酵技术和可靠的微生物饲料添加剂产品,以及微生物在养殖领域应用研究成果,为商业饲料企业和大型养殖企业提供动物肠道健康解决方案,帮助他们提升竞争力的同时获取利润。

 

在食品安全、环境保护,以及畜牧行业健康转型的大背景之下,真健康的品牌理念是都润对于目前畜牧行业动物健康的标准及健康方式的深刻反思之后作出的郑重承诺,它将引发整个行业参与到对健康(伪健康、真健康)的思考之中,并以实际的行动推动着畜牧业的健康发展。

 



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