α,project

超级符号开启新成本时代


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α-porject是上海华扩达的半胱胺解决方案品牌,通过超级符号α与成本优化相关联,降低中大猪饲料配方成本,帮助华扩达成功重塑在行业里的专业形象。



系统化思考  一体化解决


一、产品战略定位


二、创造品牌超级话语:开启新成本时代


三、创造品牌超级符号:α


四、营销推广创新


α-Project是华扩达生化在进行品牌重塑后的第一个基于生理智慧的品牌战略下的解决方案项目品牌,摆脱了传统卖产品的模式,而以一种产品和应用方案深度结合的组合去面对市场,根据客户的具体问题、实际情况和客户目标提供最佳产品组合与产品应用方案。


α-Project由α-Porcinin(α-保生灵)和α-Model(动物营养生长模型专家系统)两部分组成。


华扩达α-保生灵是一种稳定的具有缓释功能的生理调控剂,即半胱胺,其可以通过生理调控机制和专有的缓释功能,对动物消化、吸收和利用全方位持续作用,从而显著提高能量、蛋白使用效率,进而提高动物生产性能。


而α-Model则是华扩达基于其优秀的应用试验研究数据,开发出的具有专业技术领先优势的分析模型。通过对添加α-Porcinin配方的饲喂效果进行计算分析及优化处理,设计出降低营养水平的日粮配方,在达到所要求的动物生长性能的前提下,降低日粮成本,增加效益。


而作为α-Project项目品牌的主要产品半胱胺在市场中的认知度和认可度都普遍偏低。如何解决这一问题?


为了帮助华扩达实现其目标,天地经纬展开了一场认知资源的占领之战,从以下几个维度展开目标客户市场的深度认知调研工作:

• 目标客户群对添加剂行业和产品的态度和评价;

• 在选择添加剂产品的原则和要求;

• 对添加剂产生的效果所抱有的担心和怀疑;

• 以及在育肥猪阶段目标客户对配方的要求等。


从调研的结果中天地经纬定义了α-Project的目标市场和核心价值,从α-Project解决方案品牌的差异化诉求中,创建了“开启新成本时代”的品牌超级话语,通过一系列的认知调研和策划工作帮助α-Project占领关于生长育肥猪配合饲料降低成本的认知。


天地经纬为α-Project创造了α这一超级品牌符号,帮助目标市场更易于理解、认识解决方案背后的价值和逻辑,在第一阶段的品牌推广中,紧抓目标客户群对成本的关注,以认同引发客户共鸣,明确客户的现实需求和提出解决方案的策略。达到与目标客户的有效沟通,帮助α-Project品牌在国内和国际市场上得到客户的广泛认可并获得成功。


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