佑本疫苗


创新品牌战略,一诞生就是引领者


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一家全新的公司,一个从无到有的品牌。天地经纬作为佑本品牌创新合作伙伴,以“至纯至美”的品牌战略、完整的品牌支撑体系,帮助佑本一诞生就能以高端动物疫苗品牌的角色切入市场,更开启了整个动物疫苗行业的“纯” 时代!


服务时间:2016 ~


服务内容:


 一、品牌机会探寻,洞悉“纯”这一极具价值的品牌机会,以此开启一个行业的“纯”时代


二、制定品牌战略,制定“至纯至美”的品牌战略,定义与构建一整套要素品牌与品牌支持体系


三、品牌表达,公司命名 “佑本”,打造“佑本疫苗/UBEN”的国际化品牌形象,构建整个要素品牌符号化系统,创建“水滴”这一超级符号 


四、品牌沟通系统构建,包装系统与体验创新让产品价值十足,新媒体沟通推广系统快速激活市场认知


五、品牌激活,“I♥U”品牌内部导入激活、“佑未来”品牌发布会行业激活,成为2016年一大行业事件、“明明白白 防控圆环”佑本疫苗圆环病解决方案全国区域发布会引发橙色风暴


六、品牌管理,佑本品牌创新与管理,奠定高端动物疫苗品牌根基


 


 


佑本疫苗,是金河生物投资打造的全新动物疫苗公司。金河生物作为一家全球最大的兽用金霉素企业,在过去的两年,一直在进行产业结构调整,从饲用金霉素单一产品制造商升级为动保解决方案提供商,为养殖户提供饲料添加剂、兽药、动物疫苗、技术咨询等服务。


内蒙古金河生物制品有限公司便是在金河生物战略升级布局动物疫苗产业的大本营,随着2015年控股一家杭州动物疫苗公司。


在未来几年,金河将完成东南西北基地的动物疫苗产业布局,建立国际水准的研究院,这一系列举措将对中国动物疫苗产业的整合发展产生深远的影响。



系统化思考,一体化解决

 

  • 新的领域、全新的公司,如何快速创建品牌?甚至,一鸣惊人?

  • 一家对未来有大梦想的企业,如何实现从高位切入市场,开启一个行业的崭新时代?


一、品牌机会探寻


在整个中国动物疫苗行业,总共有104家企业,产能过剩、质量参差不齐是普遍的现象,中国高端动物疫苗市场也几乎都被国外品牌所垄断。

 

对于新进入疫苗行业的金河,将以什么样的角色面对市场,又将带给行业什么样的期待?


在针对动物疫苗行业资深专家和优质经销商的调研访谈中,我们发现中国动物疫苗品牌相对落后最大的问题是在理念和观念上,受制于传统的体制和行业发展历史的局限。


要想在众多疫苗企业中脱颖而出,金河生物制品必须先定义自己的与众不同?以及为什么与众不同?它必须拥有以下几个特质:

 

1、必须是一家代表未来价值的疫苗企业。农牧行业正在产业整合变革期,我们必须在畜产品产业价值链中定义我们的角色,定义我们的未来价值,因为市场客户更愿意跟有未来价值的资源进行连结。

 

2、必须是一家与众不同的疫苗企业。你的与众不同是客户选择你而不选择竞争对手的唯一理由。在动物疫苗市场上,通常的思维逻辑是用哪家公司的什么苗。市场关注产品,但更关注的是和什么样的企业在合作,企业品牌在客户购买决策中占据着非常重要的角色。金河进军动物疫苗行业,当金河的产业资本和农牧行业资源优势与以王家福为代表的思想和团队优势相结合,代表着一个保持独立思考、与众不同的动物疫苗企业从此诞生。


3、必须是一家有思想的疫苗企业。企业的差异本质上是经营者思想的差异,作为一个全新的疫苗公司,我们的思想决定着公司的未来,我们的思想也可以影响并改变行业的竞争格局。我们的思想是什么?我们的思想是我们对于畜产品产业链的认识和理解,对疫苗行业的深刻理解和行业发展趋势独立判断所形成的观点,这是我们成为一家新锐疫苗公司的核心。

 

4、必须是一家集大成的疫苗企业。不管是思想,还是行动,我们都将是一个平台化公司;汇聚各环节优势资源,实现从技术到运营的集成式创新,实现跨越式发展。

 

5、一家全新诞生的企业。农牧行业中,金河就代表金霉素,金河是一家典型的资源型企业,其影响力主要集中在饲料行业。金河进入生物制品领域,以全新的公司品牌名称更为合适,这样有利于新公司大展拳脚不受牵畔,而金河作为投资者的背书,既是实力的见证,又有利于我们与大型饲料养殖一条龙企业的合作。

 

总之,市场并不需要多一家平庸的疫苗企业。我们必须在正式与市场发生信息连结之前,清晰定义自己的未来角色,定义我们的与众不同、定义我们的独特价值、定义我们的系统思想,还有我们个性特质,以创新的品牌战略:先定义,再成为!

 

二、制定品牌战略

将公司定义为:一家以集成创新驱动的动物疫苗公司


公司商业战略就是一个基本的行业属性,是对自己的角色选择和价值定位,它划清了商业的边界,指导我们做什么、不做什么,以及怎么做。对此,佑本的商业战略描述为:佑本是一家以集成创新驱动的动物疫苗公司,致力于打造全球化动物疫苗集成创新平台,为规模养殖场及政府提供安全、高效、稳定的优质疫苗及配套服务,控制动物疫病风险。

 

其中,包含以下两个核心:

 

1、以用户为中心。

我们对佑本的客户做了准确的定义:代表畜牧行业未来的规模养殖场。这要求佑本必须从用户的视角来看待一切,基于未来的思考和判断决定今天的行动,决定佑本该做什么、怎么做,以此不断突破创新,以更好的疫苗帮助佑本的客户控制疫病风险,减少药物使用,改善畜产品安全与品质;

 

2、集成创新

我们将集成创新定义为佑本独特的创新理念,也是佑本发展的核心驱动力,并命名为“长板集成”。这对应于传统的木桶理论,通过补短板来实现木桶容量的最大。长板集成则是基于全新的理念,设计一个大容量的木桶,并在全球范围内寻找符合设计的长木板,将这些长板集成起来,最后打造出一个远大于传统木桶的超级大桶。

  

那么,基于集成创新的理念,具体又是如何实现、如何做到的呢?

 

支撑系统:集成创新平台

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首先是系统总设计,进行系统的模块化拆分,在全球范围内整合符合设计的技术与资源,将每个创新模块进行系统集成总装,形成高水准的平台化技术及产品,在此基础上进行系统再创新,螺旋式发展,实现可持续的战略竞争优势。

 

构建起完整的组织文化核心体系

 

如果说商业战略是一个企业选择了一门什么样的生意的定义,做什么,不做什么;那么组织文化则是经营这门生意的态度和动机,是商业之所以能成功、与别的商业差异化的本质;组织文化绝不是挂在墙上和会议上的口号,而是从企业上下都能清晰认识并践行的指针和动力。这需要足够的简练、直白,同时又能引发、感召内部员工的价值共鸣,基于前期对佑本深入调研和访谈,我们也从挖掘和定义出佑本组织文化的核心基因:


佑本使命:护佑动物,造福人类。


佑本愿景:成为养殖者最信赖的伙伴


佑本四大价值观:朴素的自然科学观、拥抱合作的价值、一起创造美好、还可以更好一点

 

将“纯”定义为品牌战略的核心

 

品牌战略即沟通战略,以沟通达成对市场的认知占领,而整个行业最有未来价值而又无人占领的认知资源,同时也是佑本疫苗最具占领竞争优势的就是“纯”。


产品层面:纯是一种产品能力。抗原纯化,是疫苗安全的保障,是稳定的基础,是好疫苗的核心。


思维层面:纯是佑本朴素自然科学观的一种体现,是一种能把握事物本质去思考的能力。


理念层面:纯是一个人、一个企业的至高境界之一。代表佑本心无杂念,对“以佑为本”的坚守和对责任的担当。

 


三、品牌表达

    

基于商业战略、组织文化,公司命名 “佑本”,打造整个公司的国际化品牌形象

 

品牌名的意义价值名字是一个品牌最核心的资产之一,对品牌所有独具价值的认知资源和起到决策引导的品牌信息最终  都汇聚到名字这一载体之上。

    

好的品牌名的标准一个好的名字不仅要简单、易记还需要与品牌有适度的关联,以及良好的延展性和美好的联想联间。


因此,我们将企业更名为金河佑本生物制品有限公司,同时在对外的传播上,为了更加强化我能疫苗这一属性,统一运用  为“佑本疫苗”,提高沟通效率,降低营销成本,其内在的含义为:疫苗是保护动物健康的根本保障,也是整个畜牧行业健康发展的保障。

 

以安全、有效、稳定的疫苗产品,护佑动物,造福人类,以佑为本,帮助人类回归最本质的美好。

 

君子务本、本立而道生。在当今这样一个还不够成熟和完善的疫苗市场,佑本坚持以全球化的视野和东方智慧,整合  领先技术,以集成创新的理念,提升中国兽用生物制品的国际竞争力。

 


品牌名:

 

佑 本

 


创建以“纯”为核心的品牌语词系统,刷新行业认知

 

“至纯至美”是佑本疫苗的核心语词,其中即包含了“纯”这一与众不同的核心价值,同时也与顾客最终美好的诉求相同,强化价值认知的同时,也引发价值共鸣,实现更高效的价值沟通。

 

我们还为佑本打造了“够纯够量 才够爽”这一针对产品品牌的超级话语,一个好的疫苗,不仅仅要有足够的含量,还必须要有足够的纯度,这样的疫苗打到猪只体内才不会有任何的副反应,猪才能很舒爽、养殖者也才能安心、舒爽。

 

“够纯够量 才够爽”被反复运用在产品品牌推广的各个维度,已成为产品品牌推广的超级话语,同时也刷新着整个动物疫苗行业对疫苗产品的价值认知。


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佑本首个战略性产品视频里,我们也紧紧围绕“纯”这一品牌核心,构建一套语词系统,为行业重新建立起一套标准,不断刷新和强化着“纯”这一新的动物疫苗标准。 


构建整个要素品牌符号化系统


核心价值观符号系统:


在对核心价值观的表达上,我们一改传统“口号式”的四字标语模式,改为平实、自然的短句式表达,每一个核心价值  观都是一句易于理解、含义准确的句子,以肯定的语句传递每一个佑本人所坚持的准则。


同时,符号化的表达与语词相辅相成,简化了整个认知传递的过程,让价值观更为鲜明和立体的形成于佑本企业每个员工的内心之中。


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创建超级符号“水滴”:直观、准确的传达品牌核心价值、便于记忆与传播

在以往,疫苗行业对“纯”这一认知是比较模糊甚至认识不足的,很少有疫苗品牌会注重“纯”这一浓度指标,整个行业都普遍关注含量或者生产技术、佐剂等,而这些都只不过是疫苗产品的一些基本属性问题,作为一款好的疫苗产品,其安全、无副作用、稳定等核心问题都与“纯”,以及“纯”背后的技术支持息息相关。

 

我们将水滴这一元素作为“纯”的核心代表符号,不仅运用在“佑本”品牌的标识里,还运用在产品包装、以及物流箱上,在整个产品的市场推广中,都不断出现我们水滴+纯的视觉符号,将这一标准深深植入到市场对好疫苗的认知标准中,真正开启了一个行业的“纯”时代。


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四、品牌沟通系统的构建

 自带“流量”的自媒体——首个战略产品品牌“佑圆宝”的包装系统

产品包装除了基本的计量与储运作用外,最大的价值其实是在于包装就是一个超强的自媒体。

 

天地经纬的产品包装设计理念,就是将其作为直接跟客户进行沟通的媒体平台,实现与客户之间的信息沟通,塑造更高的价值感知。

 

无论是单支疫苗瓶,还是物流箱外包装,橙色和代表“纯”的超级符号都是最凸出的元素,用过直观、简洁、鲜明的形象与其它同类形成区隔,并传递着产品的独特价值“够纯够量才够爽”

 

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从推广策略、内容创意和轻松执行等三个维度打造高效的新媒体沟通推广系统


现在大家都在用自媒体、新媒体来推广自己、营销自己,但真正把新媒体用得好的却很少。正如我们经常谈及到的同质化问题,新媒体的运用也存在很多同质化的现象。

 

因此,一个好的新媒体传播必须基于传播什么?向谁传播,以什么方式传播的问题。

 

天地经纬T.E.C新媒体品牌营销推广系统,帮助佑本从推广策略、内容创意和轻松执行等三个维度,以官网、官方微博、微信群、朋友圈为载体和渠道,协助佑本圆环疫苗解决方案在全国区域发布会能在各区域实现最大的覆盖和影响。

 

创意海报:

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官网:

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官微:

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事半功倍的产品推广会营销沟通系统


从前期的预热推广、到中期的推广会现场内容和信息管理、再到后期的影响力扩散,均有一整套的实施方案和工具,让佑本每一次推广会都能保持统一的品质和水准,让我们的营销沟通事半功倍。

 

 

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五、品牌激活

感染别人先要感动自己,员工就是最佳的品牌代言人——“IU”品牌内部导入激活


构建好了品牌体系,只是品牌创建的第一步,我们还需要将我们的品牌入驻到客户的内心、深入到市场对我们的认知之中。


而要达成这一目标,首先需要做的就是先让我们的品牌入驻到我们自己的心中,在整个企业内部达成对品牌一致的理解与认知,让“佑本”植入到每个员工和同事的内心,让他们一见如故、喜欢、爱上我们自己的品牌。


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在整个“I♥U”的活动中,我们创造了一系列加深员工对品牌了解认识的接触点,并且以生动和良好的体验带给他们真切、实在的感受,而非墙上的标语、会议室里面的口号。集体活动环节,以不同部门和团队之间的PK不仅更好的加深对新品牌核心理念的理解和认识,也基于新品牌的理念对各自工作中的方向起到了很好的指导作用。

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集中发布、集中引爆——“佑ž未来”品牌发布会行业激活,成为2016年一大行业事件


一个全新的品牌,如何一出现就能引人关注,并且一开始就能快速建立起别人对自己的整体品牌认知,这都取决于我们的品牌呈现出怎样的信息,以及以什么样的方式来呈现。


品牌如人,第一印象非常重要。通过系统的品牌创建,构建了整个品牌的支持系统,并且在内部也达成共识的前提条件下,就到了正式向整个行业发布我们新品牌的时候了,面向行业的核心客户群体、媒体、专家等,以发布会的形式,集中发布、集中引爆。

 

行业内对金河生物制品的了解并不多,大部分人只知道金河收购了杭州的一家动物疫苗公司,收购之后也没见着有什么大的动作。我们在发布会前期的宣传推广中,乃至于嘉宾到达酒店直到发布会前,所有与“佑本”品牌相关的信息都没呈现出来,只给了一个线索“YOU 未来”与“纯”的标识牌,引人兴趣又给人无限联想。


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随着发布会的正式开启,会前会后的现场物料焕然一新,从充满疑惑和好奇的心态入场,到带着满满全新思维、全新理念和全新动物疫苗公司和产品的信息出来,就知道为什么大家对这个不到1个小时的发布会评价如此之高了,甚至有嘉宾在会后接收媒体采访的时候,激动的说,这就是我觉得中国动物疫苗公司应有的样子。而佑本品牌发布会也被多家行业媒体誉为行业规格最高、最有未来气质的发布会。


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“明明白白 防控圆环”佑本疫苗圆环病解决方案全国区域发布会引发橙色风暴

随着发布会的成功召开,媒体对“佑本”的不断报道,市场也是对“佑本”的战略性产品“佑圆宝”充满期待。

是时候搞清楚圆环病!是时候弄明白圆环苗!

佑本疫苗佑圆宝解决方案区域发布会·郑州站于11.11正式拉开全国推广序幕,2.3日唐山站、3.16日济南站、3.26日南昌站相继召开,在东北、华北、华东地区掀起一股股橙色浪潮。

 

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六、品牌管理:


在2016~2017年度品牌战略合作中,天地经纬通过系统的品牌战略创新和品牌营销创新,不仅帮助佑本构建起整个品牌战略核心和支撑要素,在行业中还率先开启了高规格品牌发布会的方式,集中发布、集中引爆品牌,成为中国高端动物疫苗的引领者。

 

天地经纬在第一阶段的品牌创新与管理中,不断筛选合适的沟通渠道,优化整个品牌的信息内容和形式,以此实现品牌信息的高效传递,让受众通过不同的接触点渠道获取的一致的高品质的信息主题,在行业和市场中建立起对佑本品牌一致、积极的看法。

 

为了保障佑本疫苗佑圆宝解决方案区域发布会高品质的呈现,以及良好的产品品牌推广效果,天地经纬对佑本营销团队进行系统的培训和实施讲解。



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佑本继发布会后,在2016年中国农牧营销年会上再次面向整个行业分享其独特的品牌理念和集成创新理念。

 

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佑本疫苗+天地经纬,让动物疫苗行业更出彩。2017~2018年的年度服务也正在进行中。


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