一步之遥,将你的企业变被动为主动

                                              一步之遥.jpg

 


如果要去分析一个企业是否成功的话,在市场中是否占据主动位置绝对是突出的特征之一。

在绝大多数情况之下,我想谁都不期望自己是被动的一方,当然凡事也都有例外,比如你被动的受到一个白富美的追求。

据说也就是这么一步之差,选择以品牌思维来引领企业转型与发展的企业80%都能在市场的竞争中变被动为主动。当然白富美请直接忽视本文。

 

无论我们身处企业的何种位置,我们期望的状态都是主动的。主动对个人而言,意味着你在企业中的价值和地位是与企业的现状和发展是成正相关关系的,更意味着你对自己的期望和职业发展是与企业的发展和战略是一致的,在这样的状态下,你充满激情,你的意见得到相应,你的工作得到认可,你积极主动的参与到推动企业发展的行动之中,在企业的发展壮大中也获得物质和精神的双重回报。

而主动对于企业来说,则意味你的产品和服务在市场中有着良好的表现,客户对你的评价通常都是积极、正面的。良好的口碑让你在市场中常常占据主动,你总是在市场的变化中未雨绸缪,提前为客户带来新的产品和解决方案,你引领着所处领域和行业的发展,而非被动的相应市场的需求,在你的号召之下,客户更愿意选择相信你和使用你的产品和服务,而非你的竞争对手,于是即便竞争对手能提供与你相当,甚至在某些性能上更优于你的产品,也无法在市场上削弱你的占有率;甚至,你的产品和服务偶尔出现一些意外的状况,并对客户造成损失,但在你积极主动的危机处理当中,客户还是愿意相信你,相信你能很快处理好问题,并能给他们一个满意的答案。

这就是主动这一外在特质的背后逻辑,即便上面的描述有些笼统,但我相信大家都还是能轻而易举的从身边那些优秀的同事和公司身上得到印证。人们通常都会很反感一些刻意为了怎样而怎样的行为,但我还是忍不住给出这样的建议:盲目的主动大多时候也比消极的被动好。

如果说主动是成功企业的一个显著特质之一,那么是否拥有强大的品牌力或是否正在运用品牌的思维和理念经营企业则是当前企业获得成功的必要条件之一。所以我们甚至可以简化这样的一个逻辑,针对哪些还未在市场中占据主动优势的企业而言,你已经在市场的竞争中晚了一步,而要弥补这一步的差距绝对不是去重复前面企业所留下的脚印,也不是在自己以往成功经验上的简单延伸,而是来一次思维模式和经营理念的转变,这一变化绝对能让你茅塞顿开、柳暗花明。

这一步,需要我们转变原有思维模式和理念,能从品牌的角度来思考企业的经营战略和策略,并围绕品牌战略重新规划业务组合和优化业务部门,为自身品牌的打造提供相应的资源和管理团队。对领导者决策者而言,若自身就能拥有很好的品牌思维固然是最好的一种情况,但即便自身不具备,那也需要领导层决策圈具备品牌的意识和理念,比如吸纳具有良好品牌意识的高管进入决策层或设置相应的品牌部门,由副总级别的高管主导企业品牌和产品品牌的规划和管理。当然,最最简单的一个方法就是,拿起你手中的电话,拨打028-85151938(咳咳,插入硬广一枚,请勿拍砖)

一步之遥2.jpg

为什么品牌是帮助企业转型和发展最有效的方式?

目前企业所面临的问题,抛开那些必要的基础问题,比如产品的研发、生产,原料采购和市场销售等等,最关键的是在互联网带来的信息爆炸、同业竞争日益激烈,以及行业经济不景气的背景下如何能在实现生存的同时获得发展,按照传统的或者以往的成功经验和落后的品牌认识而言,解决的方法不外乎是想尽法子扩大销售,无论是挖人墙角,还是牺牲利润,或者是给产品强加一点特色找个噱头,花钱打打广告引人耳目。更明智一些的领导者则会基于经验针对不同市场设计不同的营销模式,并快速检验升级完善,获得成功后就大量复制,以此为母本,应用推广到其它的区域市场或行业领域,如果你进入的市场和行业时机正好,那你能成为这个领域最优秀的企业之一,所谓的品牌也就这样建立起来了。

但这些成功经验和条件仅仅实用于行业竞争不够充分的早期,现在大家环顾四周,已无法发现哪个领域还有真正的蓝海存在,有充分的时间和机会给你慢慢发展壮大,更何况这是在中国,你懂得。

所以,除非你有足够的资本来挖人建团队、整合优质资源、设计复杂的商业模式(简单的有谁能保证不会被别人炒去了)、做大营销,那你所面临的问题就是产品同质化、服务同质化、营销同质化、推广同质化,让你的市场和受众无法选择和评估你的产品和服务,即便因为一些短效的好处被吸引,但一转身就会投入同样给予好处的其他人的怀抱。


关注天地经纬官方微信
了解更多最新资讯
扫描二维码
或搜索“天地经纬”即刻关注我们微信