新项目没品牌,好产品无销量。你面临的只是危机?

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开启一个新的项目,一切从零开始。怎么做?

有很好的产品,希望能在混乱的市场上脱颖而出。怎么办?

 

这是让很多企业都感到棘手的问题,然而在问题背后,对于企业来讲,面临的不只是危机,也是一次机遇。今天,品牌已经成为企业资产的重要组成部分,同时也已成为顾客需求表达的代名词,不管是企业还是顾客,对于品牌这么高的关注度都是前所未有。随着越来越多的人认识到品牌战略在企业战略中的重要地位和作用,越来越多的企业也都希望通过品牌建设帮助企业实现战略升级和可持续发展。对于品牌建设相对较落后的农业企业来讲,一个新项目或一个好产品,也许正是以品牌战略引导企业发展或转型的最佳时机。



当你开启一个新的项目,一切从零开始时

 

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过去人们常常认为,企业产品做好了,销量做大了就形成了品牌,但这仅仅是在市场竞争尚不激烈时期的情况。实际的原因是,市场竞争不激烈,产品供不应求,给企业的发展提供了非常有利的机会;另一方面是当时的市场并不成熟,品牌较少,顾客没有更多的选择,销量自然容易做大,也就容易形成品牌了。

但在今天,我们都很清楚曾经的市场环境早已一去不再复返,市场之中产品丰富,品牌繁多,竞争日趋激烈,很多领域都是强手林立,优势品牌几分市场,原有的品牌建设方式已经无法解决今天的问题。

所以作为一个在今日才出现的新品牌,从它存在的第一天,就必然会向外界传递各种品牌信息,不管是什么内容,也不管是以什么方式在传播。当人们第一次接触到这个品牌的信息时,便开始为这个品牌以及其公司进行评价和定义,品牌的好与坏也由此展开。

为此,品牌战略对一个新项目来讲与商业战略同等重要,只有通过品牌战略明确定义了新品牌的与众不同,并通过恰当的方式传播给受众,才能在受众那里建立起我们想要的认知,新品牌被市场所认知的好与坏便取决于我们自己对品牌的认识和所做的工作。



当你有很好的产品,希望能在混乱的市场上脱颖而出时

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有很多企业花费大量的人力、财力研发出一个好的产品,却不知道如何把好产品卖好。这类企业大部分属于研发、生产型企业,市场和营销的能力本就相对薄弱;而另一方面即便有一套相对成熟的营销手段,也往往因为与其它公司的方式大同小异,无法迅速、有效的向本就混乱的市场进行推广和教育,好产品的优势始终无法被凸显出来,价值始终无法得到体现。

我们说品牌是连接企业产品或服务与顾客需求之间价值沟通的桥梁,如果是客户不能快速识别你的产品所具有的价值,购买就无从谈起,推广得再隆重也无济于事。而要想让好产品展现出强大的品牌营销力,首先就必须对顾客的价值需求进行识别和定义,通过实现产品的价值匹配,明确实现产品价值的与众不同的要素,最后通过品牌来代表和表达这种共同的价值,并将其传播出去,让包含与众不同价值的品牌实现企业产品与顾客需求的价值沟通。


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