从市场正面突破 | 品牌引导商业变革


 

企业正面临业务增长的瓶颈,怎么突破?

竞争的加剧,企业市场地位正面临挑战?

通过品牌建设帮助企业实现战略升级和可持续发展,以品牌引导商业变革,从市场正面突破。

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一、用品牌突破业务增长瓶颈

在农业行业,有很多企业在发展初期,业务往往能够保持较好的增长势头,企业顺利完成了原始基础的累积,但当企业发展到5至10年的时候,企业业务增长放缓甚至裹足不前,甚至连续几年都处于不上不下的状态,即使企业使出浑身解数也难有所突破。

·        创业前期总能高歌猛进

企业在创业前期,一方面团队构成相对简单,大家都有一个共同的大致方向,团队充满激情,并能保持良好的工作状态,这种充满激情的状态延展到整个团队以及经销商,形成一股强大的动力,快速推动公司在创业初期的业务发展;另一方面由于公司此时的资源相对有限,所以业务相对单纯,产品线也相对简单,公司有能力集中资源和精力在这些产品上,不管是产品的研发和价值发现还是产品在市场的推广,都能够获得良好的支持。

·        发展壮大面临重重瓶颈

当公司逐步壮大,在原有基础上能发现越来越多的机会,公司开始变得自信也认为有能力去做更多的市场、更多的业务,随意增加的产品越来越多,业务模块也随之增加,产品线逐渐模糊不清。原本希望通过产品线的拓展获得新的业务增长,但结果却适得其反,企业有限的资源被分散,原有的优势慢慢失去。而在团队方面,历经几年的激情之后,随着公司业务增长的放缓或停滞,开始出现怠倦状态。反观整个企业,创业初期对企业的定义已不适合当今企业的状态,我们的客户甚至团队自身都已无法准确地定义我们是一家怎样的公司,当我们对自身的认识越来越模糊时,我们在客户心目中的地位也就变得越来越无关紧要了。

·        品牌战略突破增长瓶颈

在这个面临重大决策的时候,企业需要通过品牌战略来重新定义公司的未来,以基于未来的目标来重新梳理和优化现有资源,使其具有独特的优势,具备持久的竞争力;同时也让公司团队和客户能清晰的看到企业的未来,重拾信心,重燃激情,共同推动企业的转型与升级。

 

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二、用品牌决胜市场挑战

有一些企业经过十到二十年的发展,已经在自己所擅长的领域建立起较好的市场地位,但到今天,却发现苦心建立起来的市场地位正面临日益严峻的挑战。

这些企业在发展的初期往往拥有宽松的市场环境,并不成熟的市场充斥着诸多的机会,通过先入为主的行业业务品类的占领与良好的市场销售业绩,获得较好的市场地位,并迅速成为这个品类的代表品牌。与此同时,同期创业的同品类公司很多已经消亡,存下来的品牌大有剩者为王之势,在较长的一段时间里仍享受着光辉历史所带来的荣耀和地位。

然而随着市场的发展,一些新兴的企业运用全新的策略与方法在局部市场异军突起,步步为营,甚至形成逼宫之势,当一些老牌的企业反应过来时,却已为时已晚,回天无力。

一些企业虽然利用早期优势建立了品类认知,但遗憾的是并没有在品类上建立独特的价值内涵。也就是说仅仅靠做什么、卖什么在一段时间内成为第一还远远不够,还必须设法在建立起来的市场优势之上牢牢占领这个品类最有价值的认知资源,持续优化和建立支持系统来支撑这个价值的实现,建立强势品牌,不仅让市场知道你是什么,还必须传达你的与众不同。


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