点这里,品牌战略真正的价值就在这......

对于今天的企业而言,品牌已经不是企划部、宣传部或者市场部的事情了,品牌一定是CEO的事情,因为它与企业的未来息息相关,它是企业商业战略中价值关系的的集中体现,也是企业可持续发展的重要资产。

品牌战略能推进企业战略变革

企业发展到一定阶段,业务战略往往需要调整,比如市场环境发生了大的变化、企业间的业务并购、企业业务的拓展或者收缩、企业的商业模式发生了变化等等。当企业的业务战略发生改变的时候,也是企业必须转型的节点,与此同时基于原有业务的品牌战略也必然会发生改变,因为品牌战略是基于公司的核心优势向市场表达企业与众不同的价值内涵,表达企业的未来方向。

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当企业进行战略调整的时候,不管是企业内部的员工还是外部的顾客、合作伙伴、行业还是公众,都需要清晰的了解到企业的未来:是什么,如何与众不同,以及为什么与众不同。一方面这些信息与自己相关,另一方面也需要及时更新原有的信息,帮助公众建立对公司未来发展的信心。

对企业员工而言,只有清楚地理解企业的未来以及企业与众不同的内涵,才能对企业充满信心和激情,才能在工作中对照品牌的要求来优化自身的思考方式和行为方式,提升工作绩效。

对于企业外的客户、合作伙伴而言,品牌战略把企业的未来状态呈现在今天,可以获得客户更多的信任,争取更多的合作机会,因为所有客户都希望自己与一个具有美好前景的品牌合作,这不仅代表自己的远见和认同,还代表选择了一个对自己更有利的未来。

在实际的企业案例中,很多企业业务战略虽历经多次调整,却并没有在品牌战略上及时跟进,导致客户认知与企业实际严重脱节,这种情况我们把它叫做品牌分裂症。所以在企业不知所措之时,需要清楚的认识到这不是客户的错,而是企业自身的问题所致。

品牌战略让产业链价值得到真正体现

近几年,产业链在农业行业是一个热词,不管是企业还是政府都热衷于讨论产业链的问题,也有很多企业正在积极地打造产业链。但事实的情况是,产业链很快就构建完毕了,但企业并没有从产业链里获得更多的好处。拿养猪为例,不管是饲料企业还是养殖企业,通过增加上下游业务模块,育种、饲料、养殖、屠宰、食品加工一条龙,实现产业链本身并不是难题,真正的难题是如何把产业链的价值传递到终端,获得更多的价值回报。

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如果我们花费诸多人力、物力、财力建立起来的产业链生产出来的猪肉只能以普通农家养殖生产的猪肉价格在市场竞争的话,那么产业链的优势将荡然无存。所以只有当产业链的价值在终端消费者那里实现了最终的价值交付,产业链的价值才能真正的显现出来。

由于很多企业是农业生产型企业,从一开始便缺乏与终端消费者沟通的意识和能力,不能真正理解和定义消费者的需求,也就无法把产业链各阶段的价值要素以合适的方式传递给消费者了。

对于产业链企业而言,如何从消费者的需求出发,反向构建产业链,在产业链的每个环节设计和规划价值要素,最后通过品牌的系统工作将这些价值系统地传递给消费者,实现价值的顺利交付,这才是发展产业链企业真正急需思考的问题。

品牌战略促进企业优势资源的整合利用

在企业发展的过程中,往往能通过经营者的努力和市场的经验积累到大量资源,包括内部资源和外部资源,但这些资源如果不加以有效的整合,将难以被合理利用,发挥其巨大价值。所以企业在战略规划中,必须对公司内外部的资源状况进行分析和规划,理清各种资源之间的关系,通过一些资源的补充和匹配,实现资源的最大利用。

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在品牌战略中,企业可以把一些资源进行定义和组合,形成企业品牌体系里独特的附属品牌,如技术品牌、服务品牌、原材料品牌、产地品牌、解决方案、模式品牌等等。这些品牌要素不仅可以有力地支撑企业的品牌战略,让企业或产品与众不同,还可以通过商标和专利的注册实现法律保护,实现资源价值的可持续发展。


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