品牌营销:用质的改变得到质的突破

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品牌营销,最需要引起农牧企业重视的一个点,是系统的策划: 营销与品牌如何有机的结合,这是一个难点,更是一个重点。它需要一个新的思维方式和系统化的思维模式,并运用新的方法不折不扣地实施与执行。当企业有了品牌建设的思维和思想,但没有与之配套的方法与营销结合,并加以完美地实施,那么还没有真正进入品牌化运作的要求,还需要企业不断地去探索与转变。

在营销的理论中,不管是4P(产品、价格、渠道、促销)、4C(消费者的需求、愿意付出的成本、方便购买、消费者的沟通)、4R(关联、反应、关系、回报),还是科特勒新近提出的“水平营销”理论,以及特劳特的“定位”,其实都在要求我们需要有一个全局的、系统的思维方式和与之配套的理论方法与执行保障。尽管我们现在在提“清洁渠道”、“决胜终端”这些战术性的观点,但前提也需要我们在品牌营销战略层面上的清晰与全局把握。

品牌营销不是价格战、概念战、产品战、资本战,它是一个系统战!

谈到营销战略与全局观,在我们的农牧企业里并不乏雄韬伟略的战略家与评论家,也不乏点子精准的战术家,可是,他们在实际的操作中,要么是战略家太高,沉不下去,落不了地,战术创想者太低,站不到一定的高度,看不全;要么,就是战略家指东,战术执行者打西,总之,最后是,战略家空谈,战略思想被战术抛弃,战术各攻各的点,互不联系,更谈不上整合运力。或者干脆就是,没有战略,只有跟着市场销量随机而定的战术,没有指导性的思想与方法,这种带有极大的投机性的传统销售方式对企业长远发展埋下了最危险的炸弹!

 

当我们跨入理性消费的时代,当国际化品牌的大量入侵与涌入,帝斯曼、ADM、普瑞纳、诺华的产品随处可见的时候,狼来了!!!中国的农牧企业必须开始学会抬起头走路,营销必须脚踏实地实行品牌化运作。能否在激烈的竞争中建立自已真正的强势品牌,将直接影响到今后企业能走多远。

 

因此,今天的营销需要的不再只是依靠渐进式的改良或量的突破就能达到质的飞跃,而必须通过质的改变来得到质的突破,利用实效化的营销策略与思维来重新构建新的市场竞争优势。

 

而品牌营销正好是这种整合营销的一种最系统,实践性最强,最有效的武器。


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